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        安慕希的“暖心”營銷:在冬天里玩出一把“火”

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        安慕希的“暖心”營銷:在冬天里玩出一把“火”

        發布日期:2017-01-13 00:00 來源:http://www.getyouredmedication.com 點擊:

        安慕希的“暖心”營銷:在冬天里玩出一把“火”    

          轉眼又到年底,快消品牌們已經開始準備新一輪的春節促銷了。然而,當大家都在全力準備“春促”時,有的品牌則已經挖掘品類優勢,先人一步地搶占了另一個重要營銷節點。作為新品類常溫酸奶中的領導品牌,安慕希就敏銳地發掘了冬季這一差異化的市場空間,并打出了一整套有力的營銷舉措,成為這個寒冷冬季里最先帶給消費者溫暖的品牌之一。

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          挖掘“真空”市場,開啟“前春節”營銷

          進入冬季以來,由于氣候寒冷,冷鏈酸奶的銷量均出現了不同程度的回落。但實際上,消費者的需求并未減少。由此,便出現了一個亟待填滿的市場空間。而作為近年來的新晉酸奶品類,常溫酸奶可謂是這一“真空”市場的天然解決者。

          于是,深入洞察到這一隱藏市場空間的安慕希,在其他品牌撓頭不知道如何在淡季沖擊銷量的時候,率先推出的“冬季更適合冬季飲用安慕?!钡膱鼍稗D換告知,通過“濃濃安慕希,冬日享美味”,將常溫的安慕希與冬日美食相結合,在這個冬天給消費者送上了一道道冬日暖心暖胃大餐,正式開啟了“前春節”時段的全新營銷舞臺。

          美食、大趴還有禮,全方位呈現“暖心”品牌訴求

          “美食”是安慕希今年品牌推廣的長線主題,而在寒冷的冬季,安慕希顯然沒有理由不利用“美食”來突出“更適合冬季飲用”的品牌印象。從感恩節、大雪到冬至、圣誕,安慕希結合冬季特有的節氣、節日等重要時間節點,推出“冬日食語”。針對不同的節日,安慕希邀請五星級大廚現場制作美食,打造高品質美食大片。針對不同節點放出的美食大片,以親情、愛情等多個情感維度為主題,從不同角度展現了專業大廚制作的“安慕希冬日美食”。冬至的《家的味道》、圣誕的《紅色友情》,這些美食大片在為消費者獻上一道道用安慕希完成的暖心大餐的同時,更引發了消費者的情感共鳴。

        安慕希冬日食語——氣候篇

        安慕希冬日食語——美食篇

        安慕希冬日食語——社交篇

          光有暖心大餐還不夠。安慕希還策劃了平安夜冰雪世界暖心體驗事件,在線下為消費者們量身打造了一場風花雪月的浪漫平安夜活動。熱情的現場樂隊、時尚天使秀、暖心圣誕禮盒,還有安慕希冬日美食的現場表演。通過一場活動,安慕希不僅親手為消費者打造了一個平安夜美食大趴,更讓消費者通過親身體驗接收到了來自品牌的暖心關懷。而安慕希的營銷戰術,還沒有結束。





          同一時間,安慕希還在線上發起#安慕希冬日美食趴#活動。專門為愛美的凍美人兒準備了暖心圣誕禮盒,暖暖的圍巾手套暖心杯,在和消費者進行線上互動的同時,更讓消費者感受到了來自安慕希的不一樣的溫暖。由此,一整套品牌活動下來,消費者不但順暢的接受了安慕?!芭摹钡钠放圃V求,安慕?!案m合冬季飲用”的品牌印象也深深的打進了消費者的認知。

          曲線挖掘酸奶市場,“暖心營銷”打動消費者

          在冬季,隨著氣溫的下降,消費者對于常規飲品的需求總會減弱。但是,安慕希卻基于這一洞察,找到了“更適合冬季飲用”需求點,將市場挑戰成功轉化成了機會。

          在安慕希的“暖心營銷”中,身為常溫酸奶的安慕希,非常巧妙地弱化了“飲品”的產品屬性。它依舊從美食美味這一利益點出發,選擇將安慕?!皾獯济牢丁钡漠a品特點、品牌記憶點與美食進行再一次的結合。這樣不僅在冬季這一關鍵的營銷節點,避開了普通消費者對“冷鏈酸奶”的聯想,為常溫酸奶的品牌傳播打開了一條通路,更通過產品與“美食”這一主題的結合,使品牌記憶點有了多維度的體現。

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          反觀安慕希這一套“暖營銷”的策略,我們會發現,安慕希在戰術上劍走偏鋒,在酸奶大品類中完成了曲線超越。它一改快消常溫酸奶品牌一切以產品特色為出發點的營銷套路,并深刻洞察消費者在冬季需求,進而在市場需求和自身產品特色之間,找到了“冬日美食”的完美結合點。并通過#安慕希冬日美食趴#線下活動,通過上線上線下活動的緊密結合,準確且有力地俘獲了消費者的心智,實現了一次品牌從消費者需求出發,到多維度溝通的完美傳播。

          冬日雖然是寒冷的,但這也是對安慕希品牌真正的考驗??梢赃@么說,作為常溫酸奶品類中的領先品牌,安慕希的“暖營銷”體現了其品牌在營銷思路上的先進性。而安慕希也通過強化品牌與冬日場景的符號化關聯,再一次證明了挖掘市場和營銷思路的背后隱藏著巨大的品牌價值。


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