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        情商與文案之間的那些事

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        情商與文案之間的那些事

        發布日期:2017-06-06 11:07 來源:http://www.getyouredmedication.com 點擊:

         情商與文案之間的那些事

        學會說話是每個高情商人的必修課,找對人,說對話,生意自然來。那么高情商的人是怎么說話的呢?他們的文案具有什么樣的特色呢?

        01

        眾所周知,高情商的人說哈都是站在對方的角度思考,自然說的話是符合對方心里需求的,所以高情商的人說話都是投其所好,寫文案也是一樣的。

        比如服裝店的衣服只剩一件了,如果你說:“抱歉,這件襯衫只剩最后一件了”

        這樣說,顧客也許會想這件衣服不會是被挑了剩下的吧,那么高情商的人會怎么活呢?

        他會這樣說:“這種襯衫賣得特別好,這是最后一件了”。

        這種說法給客戶帶來的直接反應就是,這件衣服賣得那么好,應該是當下最流行的,我得趕緊買了,不然會有一種自己落后于時代的感覺。

        我們都希望消費者購買產品,但是這個目的不能直接說出來,而是你了解了客戶心理之后自己知道的

        比如你是賣護膚品的,網上的銷量數據不太好。

        那么怎么來推廣自己的店鋪呢?如果你直接說,小店新開業,大家多多支持,這樣說總會給人一種不信任的感覺,但是高情商的人就會說:“這是最新研發的新款面膜,剛剛上市?!?/p>

        瞬間就會有種最新研發的居然被我趕上了,嗯,趕緊買了去試試。

        所以說,最重要的就是投客戶的所好。


        02

        不用命令式,給予客戶選擇也是高情商人寫文案的一大特點。

        比如打掃衛生。想讓家人幫忙時,如果你直接說:“你去扔垃圾吧?!?/p>

        結果可能是,憑什么我要去扔呀或者一些不想扔的借口,但是高情商的人可能會這樣說:“扔垃圾和洗碗”,你選擇哪個?這樣一說,我想大部分人還是會選擇扔垃圾吧,畢竟洗碗時間更長。而寫文案也是一樣,命令式的文案更容易一巴掌把人拍死。

        所以高情商的人與文案都是不會給人強迫感的。

        03

        前面提到,高情商的人總是會站在對方的角度考慮問題,文案也是一樣,高情商人的文案總是不會忽視對方的感受,他們更會去認可對方。

        比如妻子在換窗簾,這時候要請丈夫幫忙。

        “來幫我換下窗簾?!?/p>

        對于從來不做家務事的丈夫來說,心里肯定是不情愿的。要么找借口忙其他的,要么就算換窗簾也是心里不愉快的。

        高情商的人會說:“你長得高,可以很容易就把窗簾換了?!?/p>

        這就是認可別人,夸別人長得高,這也是馬斯洛層次需求里的“尊重需求”。一個人得到了認可,就很容易接受別人的請求或建議。寫文案賣產品也是如此。

        比如你是賣護膚品的。

        “歲月催人老,買片面膜好不好?!?/p>

        消費者聽到這種話,總有種我是不是已經老了的感覺

        而情商高的人寫文案會認可別人,會這樣寫。

        “喜歡敷面膜的人,是熱愛生活的。今天你熱愛生活了嗎?”

        敷面膜這種行為被認可被贊譽了,不再是臭美,而是熱愛生活的表現。為自己熱愛的生活,喜歡的臉蛋,花點錢也在所不辭。


        04

        情商高的人寫文案都是把你當VIP

        比如你要朋友一起去吃飯。

        “晚上去吃飯嗎?”

        對方可能說,今天有點事不想去了,順便能找出一堆理由推卻。當對方推卻的時候,如果你這樣說,效果完全不一樣。

        “你不來吃飯不熱鬧沒意思啊,你一定要來啊?!?/p>

        一般人都喜歡“非你不可”,突出唯一性,這就是優越感。如果有個人對你說“非你不嫁”或“非你不娶”,不管怎么樣你都會高興好幾天。

        比如賣面膜。

        如果你直接說:“我們讓你容顏永駐?!?/p>

        這樣的文案總讓人有種距離感,好像太博愛,但是如果這樣說,那么效果估計完全不一樣:“能夠讓你容顏永駐的人,只有你哦?!?/p>

        只有你是特別的,這件事只有你一個人能辦到。要變美,只能全拜托你了,我們只是提供一些輔助作用。這不僅有很強的自我相關性,還讓讀者充滿優越感,一種自我蛻變。


        會說話,就是情商高。

        能寫好文案,談好戀愛,過好日子。

        看完之后,覺得情商已欠費的

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